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【當(dāng)前熱聞】香飄飄(603711):香飄飄關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況

時(shí)間：2023-01-31 16:06:22來源：中財(cái)網(wǎng)

證券代碼：603711 證券簡稱：香飄飄 公告編號(hào)：2023-005

香飄飄食品股份有限公司

關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告


(資料圖片)

本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。

香飄飄食品股份有限公司（以下簡稱“公司”）于近日通過現(xiàn)場及電話交流形式接待了機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研具體情況公告如下：

一、調(diào)研基本情況

調(diào)研時(shí)間：2023年1月

調(diào)研方式：現(xiàn)場及電話交流

調(diào)研機(jī)構(gòu)名稱（排名不分先后）：浙商證券、天風(fēng)證券、鵬揚(yáng)基金、華富基金、上海深梧資產(chǎn)、西藏源乘投資、華泰證券、天治基金、招商銀行、正心谷創(chuàng)新資本、建信基金、萬家基金、恒越基金、華安基金、WT Asset Management Limited、武漢昭融匯利投資、英大證券、福建澤源資產(chǎn)、國華人壽保險(xiǎn)、Fenghe Asia F&H Fund Management、中英人壽保險(xiǎn)、永贏基金、上海大箏資產(chǎn)、財(cái)通基金、北京誠盛投資、申萬菱信基金、金百镕投資、華寶基金、友邦人壽保險(xiǎn)、深圳瑞信致遠(yuǎn)私募、金元證券、融通基金、西藏銀帆投資、中信保誠基金、上海弘潤資產(chǎn)、中荷人壽保險(xiǎn)、匯豐晉信基金、北京灃沛投資、開源證券、銀華基金、工銀瑞信基金、信達(dá)澳亞基金、平安資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)、中郵人壽、方正富邦基金、誠盛投資、富達(dá)國際、碧云資本、寬遠(yuǎn)投資、歌斐資產(chǎn)、華夏基金、新華基金、景熙資產(chǎn)、民生證券、聚鳴投資、人保資產(chǎn)、上海趣時(shí)資產(chǎn)、中銀國際資管、東方自營、泰信基金、招商基金、華商基金、北京誠盛投資、金鷹基金、歌汝基金、景和資產(chǎn)、國金基金、國華人壽、友邦保險(xiǎn)、恒昇基金、寶盈基金、丹羿投資、海通證券、博時(shí)基金、中融基金、東興證券、國盛證券、瓴仁投資、華夏久盈資管、百年保險(xiǎn)資管

公司接待人員：董事會(huì)秘書鄒勇堅(jiān)先生、證券事務(wù)代表李菁穎女士

二、主要交流內(nèi)容

問題1：公司近期的經(jīng)營情況及2023年的發(fā)展規(guī)劃？

答：春節(jié)前，公司的沖泡業(yè)務(wù)處于銷售旺季，得益于渠道庫存的良性健康，10-11月，沖泡業(yè)務(wù)的備貨情況較好，12月，受到疫情傳播的影響，公司業(yè)務(wù)節(jié)奏受到一定干擾，但整體來看，公司 2022年第四季度經(jīng)營狀況較為良好。

2023年，公司將會(huì)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”的策略，一方面繼續(xù)挖掘當(dāng)前沖泡基本盤的機(jī)會(huì)和潛力，另一方面加大即飲第二業(yè)務(wù)增長曲線的培育和投入，期望隨著外部環(huán)境的好轉(zhuǎn)，公司能取得更好的業(yè)績。

問題2：公司將會(huì)采取哪些措施來提升業(yè)績？

答：針對(duì)沖泡和即飲兩個(gè)板塊，公司接下來將會(huì)從以下幾方面著手提升公司業(yè)績：

沖泡板塊：1、產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)年輕化、健康化升級(jí)。公司在產(chǎn)品健康化方面正在做很多有益的嘗試，包括推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鮮手沖乳茶等去植脂末產(chǎn)品，計(jì)劃通過產(chǎn)品升級(jí)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。2、渠道下沉。公司的沖泡產(chǎn)品在居家消費(fèi)的便捷性、性價(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面具有一定的優(yōu)勢，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及禮品市場的消費(fèi)需求比較穩(wěn)固，因此在渠道下沉方面會(huì)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。3、隨著沖泡產(chǎn)品不斷地升級(jí)迭代及渠道深耕，也會(huì)給一二線市場帶來一定的增量。

即飲板塊，公司戰(zhàn)略重視“第二成長曲線”的投入和產(chǎn)出。具體措施包括：1、產(chǎn)品品類方面積極創(chuàng)新，不斷拓寬即飲產(chǎn)品賽道，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，夯實(shí)基礎(chǔ)；2、加大渠道端的投入，包括增加冰凍化資源的投入，以及在重點(diǎn)的區(qū)域組建獨(dú)立的飲料銷售團(tuán)隊(duì)；3、適時(shí)、適量增加品牌宣傳方面的投入，擴(kuò)大品牌影響力。

問題3：公司與歐力（上海）的合作進(jìn)展情況？

答：公司與歐力（上海）合作是基于雙方都看好以燕麥奶為代表的健康植物基產(chǎn)品巨大的市場潛力，因此合作推進(jìn)植物基產(chǎn)品的發(fā)展，共同開拓市場和銷售機(jī)會(huì)。目前推出了兩款燕麥奶茶及一款燕麥拿鐵產(chǎn)品，消費(fèi)者反饋較為積極，但目前還處于初期探測階段，需要時(shí)間來進(jìn)一步的觀察，我們雙方對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展前景均充滿信心。

問題4：即飲和沖泡的渠道分布情況？

答：沖泡和即飲兩塊業(yè)務(wù)差別較大，沖泡業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)間久，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有了一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)沖泡產(chǎn)品的旺季集中且周期較短，因此對(duì)于渠道的精細(xì)化要求相對(duì)較低，以批零渠道、食雜店銷售為主，下線市場銷售占比較大。

公司從2017年切入即飲板塊，一方面即飲板塊目前還處在導(dǎo)入期，需要進(jìn)行消費(fèi)者培育和品牌勢能的建立，另一方面即飲產(chǎn)品的銷售周期較長，因此對(duì)終端的精細(xì)化運(yùn)營和維護(hù)要求更高。即飲銷售以學(xué)校周邊的原點(diǎn)渠道及便利店系統(tǒng)等為主，一二線市場的銷售占比較大。

問題5：公司未來是否考慮推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：公司會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展階段，結(jié)合對(duì)相關(guān)人才的激勵(lì)需求，在各方面條件成熟時(shí)，公司會(huì)考慮推出新一輪的股權(quán)激勵(lì)。

問題6：公司目前的新品情況？

答：沖泡方面，公司會(huì)堅(jiān)持“健康化、年輕化”的產(chǎn)品升級(jí)方向，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)來滿足消費(fèi)升級(jí)大趨勢下消費(fèi)者的需求，公司2022年推出了生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鮮手沖乳茶等“去植脂末”新品，好料系、經(jīng)典系更新口味芋圓、茉莉味奶茶。

即飲方面，Meco果汁茶每年會(huì)結(jié)合市場需求推出新的口味，通過口味的不斷迭代與目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行更好的互動(dòng)；同時(shí)，公司蘭芳園品牌推出的凍檸茶、與歐力（上海）合作的植物基燕麥奶茶、燕麥拿鐵以及香飄飄品牌的瓶裝黑烏龍乳茶等產(chǎn)品，也為公司未來提供了更多可選的產(chǎn)品方向。

問題7：疫情放開，公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

答：隨著疫情的放開，消費(fèi)場景的修復(fù)，社會(huì)整體消費(fèi)需求有望逐漸回升。

沖泡業(yè)務(wù)方面，公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出更多健康化、年輕化的升級(jí)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗鮮。過去幾年，疫情對(duì)“渠道下沉”策略的落地執(zhí)行造成了一定的影響，隨著疫情的放開，公司沖泡產(chǎn)品未來在渠道下沉方面也會(huì)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。

即飲業(yè)務(wù)方面，公司將會(huì)在產(chǎn)品端、渠道端、品牌端加大投入力度，盡快提升即飲板塊的銷售規(guī)模。同時(shí)，優(yōu)化沖泡板塊與即飲板塊的銷售占比，使公司的經(jīng)營發(fā)展更加均衡。

問題8：沖泡和即飲的經(jīng)銷商是否是重合的？

答：沖泡和即飲兩項(xiàng)業(yè)務(wù)差異較大，沖泡產(chǎn)品的銷售旺季集中且周期較短，對(duì)渠道服務(wù)能力的要求相對(duì)較低；而即飲產(chǎn)品的銷售周期長，市場競爭激烈，對(duì)于終端渠道的維護(hù)精細(xì)化程度要求高。由于公司目前即飲業(yè)務(wù)的經(jīng)營體量相對(duì)較小，因此沖泡和即飲兩項(xiàng)業(yè)務(wù)大部分的經(jīng)銷商是重合的。未來，公司希望隨著即飲業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，逐步培養(yǎng)更多的專職即飲經(jīng)銷商。

問題9：公司的渠道管理信息化發(fā)展情況？

答：公司重視經(jīng)銷商的信息化管理，主要包括以下幾方面：1、公司及經(jīng)銷商的專職業(yè)務(wù)代表配備手機(jī)終端拜訪系統(tǒng)，在走訪終端后業(yè)務(wù)代表會(huì)將相關(guān)門店信息錄入系統(tǒng)，幫助完善門店數(shù)據(jù)庫信息；2、經(jīng)銷商會(huì)將產(chǎn)品配送信息錄入系統(tǒng)，通過分析配送頻次及配送量，識(shí)別出投入產(chǎn)值較高的門店，為公司在費(fèi)用投放及業(yè)務(wù)代表的拜訪頻次管理方面提供支撐；3、業(yè)務(wù)代表會(huì)對(duì)冰凍化及陳列活動(dòng)進(jìn)行拍照，公司專職人員通過照片的對(duì)比分析，了解冰凍化及陳列活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行效果，幫助公司提升渠道管理水平。

問題10：沖泡產(chǎn)品的消費(fèi)人群和消費(fèi)場景？

答：公司沖泡產(chǎn)品的日常消費(fèi)人群以小鎮(zhèn)青年和藍(lán)領(lǐng)人群為主，消費(fèi)場景包括：居家、宿舍等室內(nèi)靜態(tài)場景、小餓小困狀態(tài)的即時(shí)需求、過節(jié)走親送禮的禮品需求等。

問題11：公司如何吸引消費(fèi)者嘗鮮新品？

答：1、不斷創(chuàng)新，保證產(chǎn)品的口味和品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求；2、通過加大品牌及產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者嘗鮮的熱情；3、通過校園地面推廣活動(dòng)，用贈(zèng)飲方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)到新產(chǎn)品，與核心目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行互動(dòng)。

問題12：公司2023年的業(yè)績指引和目標(biāo)？

答：目前來看，還很難給出較準(zhǔn)確的判斷。核心因素有兩點(diǎn)，一是奧密克戎的散播趨勢，以及國內(nèi)居民消費(fèi)復(fù)蘇的趨勢，當(dāng)下看還存在一些不確定因素；二是公司的沖泡業(yè)務(wù)和即飲業(yè)務(wù)，在總體策略制定、具體落地實(shí)施等方面，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。但從公司中長期的發(fā)展歷程來看，最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了。2023年，公司有信心進(jìn)一步提升沖泡、即飲兩大板塊的銷售規(guī)模，改善整體盈利能力，使公司的經(jīng)營發(fā)展更加均衡。

三、風(fēng)險(xiǎn)提示

公司鄭重提醒廣大投資者，有關(guān)公司信息以公司在上海證券交易所網(wǎng)站（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒體刊登的相關(guān)公告為準(zhǔn)，敬請(qǐng)廣大投資者理性投資，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

特此公告。

香飄飄食品股份有限公司董事會(huì)

2023年2月1日

關(guān)鍵詞： 機(jī)構(gòu)投資者 誠盛投資 公司目前

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