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作為店長，你不會的太多了！

時(shí)間：2023-02-16 02:13:01來源：零售專家

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零售專家

作為店長的你不會的太多了！

總第1316篇文章

作為店長，

你還得懂得這個(gè)：


(相關(guān)資料圖)

——快時(shí)尚服裝&普通流行品牌獨(dú)特性，

快速了解，各個(gè)擊破，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績創(chuàng)收！

快時(shí)尚：板式多，陳列繁雜

中國最近幾年涌現(xiàn)出一大批快時(shí)尚品牌，有更多的品牌還在計(jì)劃未來幾年內(nèi)在中國開設(shè)更多家分店，我們熟知的快時(shí)尚\(zhòng)"...\"等，當(dāng)我們走進(jìn)這些快時(shí)尚品牌店鋪，會發(fā)現(xiàn)很鮮明的一點(diǎn)——沒有引導(dǎo)人員。工作人員都在做服裝上的快速反應(yīng)，也就是服裝陳列。

而作為“快時(shí)尚”，他有什么特殊之處呢？以下4點(diǎn)為你解答。

1.陳列調(diào)整頻率高

繁多的衣物需要按類別陳列，還要進(jìn)行服裝搭配以更好的店面服裝推廣。

2.庫存分析頻率高

及時(shí)發(fā)現(xiàn)衣物斷碼等情況，因?yàn)榉b以連帶跑量為主。

3.品類為單位做商品重點(diǎn)推動

快時(shí)尚經(jīng)常會推出季度單品，季度新品。

4.款多量少、價(jià)格適中、連帶率大

“拿隊(duì)拿準(zhǔn)不粘身”——根據(jù)需求給與顧客大量搭配的可能性，提高連帶率。顧客可以再一家店同時(shí)購買到適合上班、Party、運(yùn)動、逛街需求的衣服。

當(dāng)然，快時(shí)尚也不是毫無缺點(diǎn)。因?yàn)椤翱臁薄岸唷薄盁o服務(wù)”的特性，最易出現(xiàn)的問題就是無碼或者斷碼的時(shí)候，工作人員會不去庫房找，或者是找很久。這樣會大大增加顧客在店里消耗的時(shí)間。

普通品牌：考跑量存活

普通時(shí)尚品牌也被稱作量販品牌，就因?yàn)槭圪u衣服價(jià)格不高主要靠跑量提升營業(yè)額，這和快時(shí)尚品牌是相通的。

普通流行品牌有4大經(jīng)營重點(diǎn)：

1.價(jià)格相對低廉，對顧客珍惜度高

因?yàn)閮r(jià)格相對便宜，顧客接受能力更高，可以在一定價(jià)格范圍內(nèi)買多件衣服來提升業(yè)績，就需要導(dǎo)購珍惜顧客，留住顧客，成為回頭客。

2.N件衣服達(dá)成完成業(yè)績目標(biāo)

跑量為主，“積少成多”的原理。

3.業(yè)績目標(biāo)以時(shí)段標(biāo)記

有經(jīng)驗(yàn)的店長會經(jīng)常組織時(shí)段性的業(yè)績比拼小游戲，以激勵導(dǎo)購大量成交訂單。優(yōu)則賞，缺則懲。

4.2/8原則

顧客20%購物，80%回顧（回頭率）。

其實(shí)無論是“快時(shí)尚”還是“量販”，無論店鋪是怎樣的體制，有一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會變的，就是對于店長和員工來講：

千萬不要認(rèn)為你之所以在這個(gè)崗位不出色，

是因?yàn)椴幌矚g，

你的不卓越，不是因?yàn)椴缓线m，

別為自己的不優(yōu)秀找理由！

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