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關(guān)注：那一年，李佳琦月薪四千，羅永浩負債6億

時間：2023-02-17 15:03:11來源：視覺志

2014年，對直播帶貨屆的「四大天王」而言，是灰暗的一年。

這一年，22歲的李佳琦初入歐萊雅上班，舞蹈生到導購身份的切換，令他短時間難以適應。


(資料圖片僅供參考)

旁人的質(zhì)疑聲更是刺耳：“堂堂211高校生，怎么就找了份這個工作?！钡弥€為此放棄畢業(yè)證后，諷刺、謾罵、嘲笑不絕于耳。

這一年，24歲的辛巴因在異國非法用工，被日本警方送入大牢。

長達63天的監(jiān)禁，將其折磨得不成人形，望著眼前冰冷的墻壁，他腦海中冒出一個危險的念頭：要不就一頭撞死吧。

這一年，29歲的薇婭因網(wǎng)店產(chǎn)能不足，無法給雙十一期間下單的顧客發(fā)貨，不僅沒賺到錢反而倒賠一大筆補償金。

此番遭中，令薇婭本就低迷的事業(yè)雪上加霜，她食不下咽，夜不能寐，用手往頭上一薅，能薅出一大把頭發(fā)。

這一年，42歲的羅永浩理想崩塌，因品控問題，第一部錘子手機退單率高達80%，導致最終銷量僅25萬臺。

他在發(fā)布會上的豪言壯語——“東半球最好用的智能手機”，一夜淪為笑柄。

他們是各自領(lǐng)域的「失敗者」，或迷茫無助，或失落彷徨。

他們不曾預料，2年后的自己將陸陸續(xù)續(xù)站上同一個戲臺子，成為響當當?shù)摹该莾骸埂?/strong>

他們開疆拓土，各施神通。

一舞，起風。

快手稱王

辛巴帶貨，純屬偶然。

2016年的他，只是一個淘寶店主，白天倒騰公司，晚上百無聊賴地刷著直播。

一天，某員工瞅見他在看YY直播，打趣道：“老板，要不試試快手吧，那個好玩，俺們東北的老鐵人手一個?！?/p>

正愁沒啥事解悶，辛巴當晚便下好了，隨便點開幾個直播間，動輒幾十萬觀眾的大場面，著實把他嚇一跳。

他一拍大腿，嚯，有搞頭！

一條名為「流量」的河在他眼前洶涌流淌，河面上波光粼粼，那是金錢的身影。

2016年被稱為「直播電商元年」，直播帶貨還是一塊尚未開墾的處女地，第一個吃螃蟹的人，必將賺得盆滿缽滿。

辛巴不禁暢想，如果能在這幾十萬人面前賣東西，淘寶店何愁客流量。

他堅信快手遲早會走上這條路，在此之前，自己得先成為一個「大網(wǎng)紅」。

說干就干。

辛巴不打算按部就班地拍視頻漲粉，砸錢，才是王道。

快手有一個玩法：當看官在直播間刷到榜一時，作為「報答」，主播會和他連麥互動，并號召粉絲關(guān)注對方。

辛巴將其玩得如火純青，一天打賞幾十個主播是常有的事，原本默默無聞的賬號瘋狂涌入大量粉絲，不到一年便漲粉百萬。

在他的打賞列表中，有個因搞笑視頻小火的主播「瘋狂小楊哥」。

他不知道的是，眼前這個小主播，未來將“叛逃”快手，成為自己的勁敵之一。

辛巴打賞瘋狂小楊哥｜圖源：網(wǎng)絡

此時的辛巴，還在尋找「獵物」。

快手頂流初瑞雪被他盯上，對方不僅是網(wǎng)紅，還是響當當?shù)奈⑸膛酰线^央視、與汪涵同框，背后的資源難以想象。

汪涵為初瑞雪的活動站臺| 圖源：網(wǎng)絡

倘若能搭上她這條「有顏又有財」的船，勢必一帆風順。

為博紅顏一笑，辛巴一晚豪擲200萬，引得直播間的初瑞雪驚叫連連。

經(jīng)過辛巴的窮追猛打，他倆結(jié)為夫妻。

2018年6月，快手終于開通電商。

大幕揭開，坐等新王登基。

8月，200萬粉絲的辛巴沒做任何宣傳預熱，驟然開播，賣的還是自己的產(chǎn)品——一款名為“棉密碼”的衛(wèi)生巾。

當辛巴一個人對著鏡頭眉飛色舞地說話時，直播間頓時涌入幾千人，僅一個多小時，就賣了12萬元。

下播后，辛巴高興壞了，一把抓住初瑞雪的肩膀說：“媳婦，直播帶貨肯定能火，只要咱們把供應鏈做好，一天能賣幾百萬！”

辛巴錯了。

他應該在數(shù)字后面再加兩個零。

當然，狂妄如他，都無法料想直播帶貨短短一兩年，掘金能力便能突破天際，成為最賺錢的行業(yè)之一。

等待快手開通電商的兩年里，辛巴并非一無所獲。

看過成百上千場直播的他，深諳直播間就是一個個戲臺子，主播則是表演者，一本正經(jīng)講故事只會讓人昏昏欲睡，賣力折騰、不走尋常路，觀眾才肯買票。

辛巴，是一個聰明的表演者。

他給自己的人設是：出于農(nóng)民，饋與百姓，農(nóng)民的兒子，百姓的主播。

當其他主播還在喊老鐵、朋友時，他親切地稱呼觀眾「家人」，開播先對著鏡頭鞠一躬。

辛巴這招大獲成功。

短短一個月，辛巴就在一場直播里賣了360萬，又是半個月，他僅用50多分鐘便賣了1300萬，第三個月，更是一晚實現(xiàn)1.1個億的銷售額！

初瑞雪人都傻了，這怎么比微商還賺錢啊……

2019年8月18日，辛巴整了個大動作。

他斥資7000萬在鳥巢舉辦「世紀婚禮」，邀請成龍、張柏芝、王力宏等巨星現(xiàn)場表演，一晚連上好幾個熱搜。

星光熠熠的世紀婚禮

當所有人都在佩服辛巴豪擲千金為紅顏時，他借著婚禮熱度，現(xiàn)場賣起了貨。

僅用90分鐘，便創(chuàng)造1.3億元的帶貨記錄，其中一款69元的自研口紅賣出50萬單，一舉打破口紅銷售天花板。

彼時的李佳琦，在辛巴面前，難當“口紅一哥”。

辛巴現(xiàn)場賣口紅| 圖源：網(wǎng)絡

鳥巢婚禮讓辛巴的事業(yè)攀上頂峰，他趁熱打鐵，組建家族勢力，提攜新人主播。

背靠大樹好乘涼，很快，他的三個徒弟分別成為快手美妝區(qū)、美食區(qū)、服飾區(qū)的領(lǐng)頭羊。

前6名有4位屬于辛巴家族｜ 圖源：果集數(shù)據(jù)

「快手一哥」這頂王冠，辛巴觸手可得。

2019年，快手電商直播的GMV（商品交易總額）約為400～500億，辛巴一人就達到133億，約占快手的三分之一。

這個夸張的數(shù)字，幾乎比同時期的薇婭、李佳琦加起來還要高。

帳內(nèi)有了辛巴這名大將，快手壯志凌云，直接將2020年的目標定為2500億。

要知道，淘寶2019年的電商直播GMV也才堪堪2000億。

快手，要稱王。

辛巴不甘示弱，當即給團隊下了1000億的死命令，并放話：“希望有一天我能跟快手成為兄弟公司，一起打仗的那家公司?！?/p>

辛巴不甘心只當一名將帥，他想做「一字并肩王」。

戲臺子大了，表演更得賣力。

2020年6月16日，張雨綺做客辛巴直播間。

當時兩人正在賣一款手機，張雨綺報價3899元，辛巴一臉詫異：“價格是4099，你咋直接給我喊了3899？”

張雨綺無所謂地聳肩：“對啊，剩下的我補嘛?！?/p>

觀眾一聽價格報錯，有便宜可占，手指更是猛點下單鍵。

當手機銷量攀升至一萬四千臺時，辛巴驚叫：“每臺差200，得補280萬??！”

張雨綺不耐煩道：“你別嘮叨了，我有300億，沒事。”

直播結(jié)束后，本是皆大歡喜的一場表演，辛巴卻不想謝幕。

他在另一場直播中埋冤道：“張雨綺并沒有把錢給我，那1200萬全是我辛有志掏腰包補的?！?/p>

此言一出，直播間的家人們感動的不得了，連夸辛巴仗義有擔當。

討好了觀眾，開罪了張雨綺。

先是快手官方發(fā)聲明：補貼總額不超過600萬，由我方補貼。

隨后張雨綺工作室指責辛巴造謠，張雨綺則隱晦地發(fā)了條微博：眼光不好。

面對真正的演員，辛巴的戲，演砸了。

辛巴并未氣餒，接下來幾個月，接連上演為粉絲怒罵酒店保安、因徒弟懟粉絲「城鄉(xiāng)結(jié)合部」，當著直播間百萬觀眾罵了徒弟倆小時等戲碼。

辛巴酒店保安事件

辛巴徒弟罵觀眾

直到2020年11月的一天，某網(wǎng)友質(zhì)疑辛巴徒弟「時大漂亮」賣的燕窩像糖水。

辛巴當即坐不住了，二話不說律師函警告。

畢竟，他怎么能賣「家人」假貨呢？

比起律師函，顯然鑒定報告更管用。

但拿出它的人不是辛巴，而是職業(yè)打假人王海，他用一沓A4紙，掀翻了辛巴的戲臺子，緊接著市場監(jiān)管局、央視陸續(xù)下場，辛巴團隊徹底認栽，決定退一賠三，賠付金額達6198.3萬元。

辛巴遭殃，同行歡喜。

直播帶貨是“零和博弈”，你割完這茬韭菜，其他人就沒菜可割，同行之間是比仇人還敵視的存在。

他們巴不得借此機會拉辛巴下水，甚至呼吁永久封殺。

圖源：B站@偉大的制造

2020年，直播帶貨這把火愈燒愈熱，染紅了半邊天。

快手征戰(zhàn)正酣，哪里舍得撇下辛巴，否則大帳之中，真就無將可用，最終下令：辛巴禁播60天。

2021年初，快手公布2020年電商直播GMV為3812億，比淘寶少200億，似乎超越它指日可待?？呻S著辛巴“重創(chuàng)”，快手咄咄逼人的進攻勢頭暫緩。

接下來，舞臺交給淘寶。

淘寶造星

時間回到2016年，淘寶最紅的達人莫過于張大奕。

官方試圖將她打造成帶貨一姐，可她不以為然，覺得直播帶貨成不了氣候，讓淘寶另擇他人。

這一讓，讓出兩位璀璨巨星。

沒多久，淘寶舉辦了一場“主播連續(xù)播出10小時”的選秀活動，李佳琦赫然在列，他憑借“OMG”、“聽我的，就買它”等話術(shù)，奪取美妝組冠軍。

圖源：網(wǎng)絡

后來，這幾句話伴隨他一路征戰(zhàn)，直至坐上「淘寶一哥」的寶座。

就在不遠處的隔間里，一位名叫薇婭的女生正對著鏡頭賣力吆喝，1個小時便賣出2萬多單，評委一度懷疑她是不是作弊了。

賽后，美腕老板邀請李佳琦前往上海發(fā)展，言語充滿誘惑：“相信我，用不了兩年，你就能買房買車?！?/p>

月薪只有四五千的李佳琦，答應了。

離開南昌前一晚，他哭得很傷心。

原生家庭長大的李佳琦，最怕孤單，南昌有隨時出來喝酒打麻將的朋友，上海，就只剩自己了。

事實的確如此，來上海兩年，李佳琦只認識這座城市的三條路：公司的路、租房的路、平時聚餐的那條路。

認識的人，唯有團隊成員，但他們是同事，僅此而已。

直播間的觀眾，成了他唯一的朋友。

為此，他不惜穿上紅舞鞋，一刻不停地在戲臺上跳舞，跳舞，繼續(xù)跳舞。

2017年，李佳琦整整直播了389場，每晚8點15，他雷打不動地坐在鏡頭前，用一聲“Hello，大家好，我們的直播間開始咯”作為開場白，迎接萬千「好友」光臨。

圖源：網(wǎng)絡

他春節(jié)帶著家人去泰國旅游，本是悠閑自在的度假期，李佳琦總是心不在焉，他心想：“完蛋了，幾天沒開播，我的朋友可能都跑了?！?/p>

沒兩天，他就飛回上海繼續(xù)直播。

現(xiàn)階段的李佳琦粉絲并不多，直到一塊餡餅從天而降。

當時淘寶最紅的都是女主播，男主播人才凋零。

官方為此輪流給男主播三天流量推薦，試圖造星。

這天，輪到李佳琦。

他眼睜睜看著直播間人數(shù)從2000，蹭的一下，漲到20000，第二天，又從20000漲到50000。

人越多，李佳琦越亢奮，魔性的“OMG”不斷從他嘴里冒出，口紅也不斷在他嘴唇上涂抹、擦拭、涂抹……

圖源：網(wǎng)絡

下播后，他躺在床上一夜沒睡：我要讓那個數(shù)字一直一直高下去。

李佳琦，是一個敬業(yè)的表演者。

在他的直播間，鏡頭看不到的位置，有一塊31.5寸的大屏幕，實時顯示直播間的觀看人數(shù)。

數(shù)字降，則說明大家對這款商品不感興趣，他得迅速講完；數(shù)字漲，他則提高嗓門，傾注所有情緒，號召粉絲趕緊下單。

李佳琦的情緒，被直播間的每一位觀眾牽動著。

言行，亦如此。

當評論說他的發(fā)型不好看，他二話不說重新捯飭；有粉絲覺得今天的衣服不太行，他立馬換了一身。

為了不失去這群「朋友」，他甘愿扮演一個提線木偶。

同時，李佳琦很擅長討女生歡心，會稱呼粉絲“美眉”，把她們當心肝寶貝疼愛，你總能在他的直播間聽到“做我的女生一定要好好對自己”、“別熬夜了，快去睡覺”……

李佳琦，成了女生心目中最稱職的“男友”。

以至于每天有上百萬女生蹲守在他的直播間，搶著掏空錢包。

2019年，李佳琦全年GMV為50億，2020年飆升至200億，2021年「雙十一」期間的預售首日GMV就高達115.39億，他不斷刷新著直播帶貨記錄。

他也越來越出圈，拍電影上綜藝、和馬云PK賣貨、抖音破千萬粉絲。

這個從南昌走出來的專柜導購，一步步讓自己成為直播間這個戲臺上的「名角兒」。

將近20歲的淘寶，也因此煥發(fā)第二春。

當然，這份功勞少不了那個叫薇婭的女生。

2005年，開服裝店起家的她，懵懵懂懂地參加了一個叫《超級偶像》的選秀節(jié)目。

身邊的選手，不是某音樂學院高材生，就是某舞蹈比賽冠軍。

薇婭能倚仗的，只有賣衣服的口才。

結(jié)果一不小心拿了個冠軍，誤打誤撞闖入娛樂圈，還簽約了大名鼎鼎的環(huán)球音樂，成為吳青峰、陳奕迅的小師妹。

起點高，并不意味著前途坦蕩。

薇婭在娛樂圈打拼好幾年，掀不起一點浪花，辛辛苦苦制作的唱片，跑街上送路人都被拒。

心灰意冷下，決定回去賣衣服。

那個舞臺，或許更適合自己。

2016年5月的一天，薇婭接到一通來自淘寶客服的電話。

正是這通電話，讓她的人生航道駛向別處，為今后的輝煌和墜落埋下伏筆。

她成了一名帶貨主播。

薇婭，是一個經(jīng)驗豐富的表演者。

娛樂圈多年地摸爬滾打，讓薇婭不怵鏡頭，出眾的顏值加上良好的口才，她很快便成為淘寶直播冉冉升起的一顆新星。

2020年4月1日，薇婭的直播間迎來一個重磅商品——火箭。

縱觀任何一個直播間，從未上架過這般重量級的商品。

它的出現(xiàn)，無異于降維打擊。

更何況，薇婭還拿到了全網(wǎng)最低價，不是“蘭博基尼5元代金券”，而是實打?qū)嵉慕祪r500萬（雖然差不了多少）。

甭管賣不賣得掉，名聲算是徹底打出去了。

5架火箭上架后，1、2、3……10，當秒針撥動到第十下，售罄。

薇婭一戰(zhàn)成名，順理成章坐上“淘寶一姐”的寶座。

2020年的帶貨銷售額，更是力壓李佳琦和辛巴，榮登全網(wǎng)第一。

圖源：今日網(wǎng)紅

左手李佳琦，右手薇婭。

淘寶在直播電商行業(yè)幾乎立于不敗之地。

每年雙十一公布直播帶貨戰(zhàn)績時，它總是聲音最大的那個。

2021年雙十一期間，淘寶直播帶貨GMV為300-400億，薇婭、李佳琦二人加起來就有200-300億。

這份成績，傲視群雄。

然而，世上只有永恒的鐵王座，沒有永遠的王。

2021年12月20日，薇婭因逃稅被罰13.41億元。

一封姍姍來遲的道歉信，并不能彌補損失、平息怒火。

當晚7點，薇婭被全網(wǎng)封殺。

圖源：網(wǎng)絡

2022年6月3日，李佳琦直播間驟然停播。

微博傳來消息：內(nèi)部設備故障無法繼續(xù)直播。

誰曾想，這一修，就是109天。

淘寶七年造星，功虧一簣。

巨星“隕落”，往往預示著新星降臨。

這回，輪到抖音。

抖音破局

2018年末，一則消息傳遍互聯(lián)網(wǎng)——羅永浩負債6億。

這么一大筆錢，相當于2爽、0.67冰、0.44薇，如果讓一個月薪6000的打工族還，得8333年。

圖源：網(wǎng)絡

消息一出，羅永浩的朋友、妻子坐不住了。

朋友勸他：“要不你宣布破產(chǎn)清算，這樣就不用還錢了。”

妻子驚恐道：“我們?nèi)ッ绹?，不回來的那種?！?/p>

羅永浩認死理，這錢，必須得還，而且要在5年內(nèi)。

當羅永浩正愁咋還錢時，另一個失意者出現(xiàn)了——抖音。

它的死對頭快手把直播帶貨做得風生水起，自己遲遲沒有起色，內(nèi)心焦急萬分。

它得破局。

抖音決定將寶押在羅永浩身上，他自帶流量，節(jié)目效果爆炸，帶貨肯定成。

更何況，直播帶貨的消費主力一直是女生，男生對其興趣寥寥。

中年大叔羅永浩說不定能撬動龐大的男生們，啃下李佳琦、薇婭都未能觸及的大蛋糕。

面對抖音拋來的橄欖枝，羅永浩接住了。

兩位失意者，決定聯(lián)手破局。

不同于李佳琦等人的千軍萬馬闖獨木橋，抖音直接將“一哥”寶座搬到羅永浩屁股底下。

他無需費勁，兩腿一彎，就坐上了。

據(jù)說，抖音為羅永浩砸了3000萬元的流量資源，那場面之熱鬧，可謂鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。

只要刷抖音的人，就沒有不知道他開播的。

2020年4月1日晚8點，羅永浩抖音首播。

他在直播過程中多番失誤，對直播流程陌生、搞錯商品退改政策、把「極米」念成競品「堅果」。

為此，48歲的羅永浩當著幾千萬觀眾的面鞠躬道歉，露出發(fā)量稀少的頭頂。

好在，結(jié)果喜人。

直播間總成交額超1.1億元，累計觀看人數(shù)達4892萬人，創(chuàng)造抖音新紀錄。

磕磕碰碰的首播，并未令他跌落神壇。

羅永浩，是一個有天賦的表演者。

老羅語錄、砸西門子冰箱、“羅老師別這樣”、手機發(fā)布會相聲專場……

他總能在不經(jīng)意間，戳中看客的笑點。

觀眾老爺們笑了，直播間的銷量也就高了。

更何況，有別于他人的猝然入局，他手持劇本，名曰——《真還傳》。

無數(shù)人蹲守直播間，只為“追劇”。

每周一到點，直播間有人翹著二郎腿、嗑著瓜子兒看相聲，也有人不停追問“6個億還多少了”，妥妥的養(yǎng)成系“直播間”。

2021年4月1日，羅永浩「一周年專場」的直播間成交金額達2.3億。

這份成績，較李佳琦等人相去甚遠。

但羅永浩之于抖音，是鯰魚效應。

東方甄選、瘋狂小楊哥、董先生、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦……

相比快手、淘寶的一家獨大，抖音山頭林立。

一個人不是李佳琦的對手，一百個人呢？

2020年，抖音電商全年GMV超5000億，2021年更是劍指萬億，大有彎道超車的趨勢。

《三國演義》開篇有云：

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。

直播帶貨興起不過寥寥七載，已然改變了我們的生活。

2023年的今天，不論此刻是幾點，只要你打開帶貨直播間，拇指往上滑，有年輕靚麗的女生比劃著手中的運動鞋；有戴著黑框眼鏡的小哥端坐在鏡頭前，吸溜吸溜吃著螺螄粉，嘴里不時冒出兩句詞：“咱們家這個螺螄粉，特別好吃，喜歡的寶寶們下個單！”

直播間這個小小的戲臺子，你方唱罷我登場，表演者換了一茬又一茬。

誰將舞到最后，臺下的觀眾并不關(guān)心。

比起動輒百億的銷售額，或許螺螄粉半價更有意義。

參考資料：

1.《辛巴：低俗？鏡頭關(guān)上，每個人都有不為人知的一面》——新浪科技

2.《幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》——GQ報道

3.《李佳琦：坐上火箭》——人物

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