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場(chǎng)景化與前置化,并不是所有家電品類破冰的良藥-世界熱訊

時(shí)間：2023-05-24 09:34:12來(lái)源：家電圈


(資料圖)

這幾年間，讓很多家電企業(yè)、商家“寄予厚望”的產(chǎn)品場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)品的前置化突圍、進(jìn)軍家裝渠道賣貨，并不是家電廠商拯救市場(chǎng)低迷和頹勢(shì)的“靈丹妙藥”。越是市場(chǎng)艱難時(shí)期，家電廠商越是要慎重前行，不能簡(jiǎn)單地“一窩蜂”跟風(fēng)而上。

前置化，并不適合所有的家電品類;不少家電產(chǎn)品誕生至今，壓根不需要跟家裝等空間和環(huán)境高度融合，完全就是一個(gè)隨時(shí)隨地可以使用的功能性產(chǎn)品。一些企業(yè)為了融合而轉(zhuǎn)型，只會(huì)增加市場(chǎng)的流程和商家的負(fù)擔(dān)。

不是所有的家電產(chǎn)品，都能在家電場(chǎng)景化的大潮中找到自己的主角“光芒”。有些家電品類天生就是配角，在某個(gè)角落充當(dāng)一顆無(wú)人可以替代的“螺絲釘”，價(jià)值地位無(wú)可替代，為什么要拋頭露臉去“惹人嫌”?

最近幾年來(lái)，隨著眾多經(jīng)銷商在家電企業(yè)的推動(dòng)下，加速上演家電產(chǎn)品的場(chǎng)景化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，以及家電產(chǎn)品的前置化渠道拓展多賣貨。家電圈認(rèn)為，這件事情是好事，但并不簡(jiǎn)單。一方面，場(chǎng)景化和前置化，并不適合所有家電品類，以及所有家電廠商，更不是家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的答案和目標(biāo);另一方面，家電廠商面對(duì)復(fù)雜而多變的市場(chǎng)、消費(fèi)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，還需要找到自己的差異化手段和定制化方向，不能繼續(xù)過(guò)去幾十年的模仿和跟隨策略。

其一，應(yīng)該看到，從家電產(chǎn)品現(xiàn)有的品類、功能、價(jià)值利益點(diǎn)來(lái)看，并不是所有的家電品類都適合搞場(chǎng)景化的營(yíng)銷，以及前置化的家裝渠道出貨。比如，早就自成一體的電視機(jī)，以及豐富多樣的生活家電、清潔家電，在家庭的空間下，并不需要跟家裝完全一體化融合，而是隨拿隨用的功能化產(chǎn)品。同樣，還有在中國(guó)家庭環(huán)境下，很多家庭的生活水平提升都是逐步改善，并不是一步到位提升的，所以產(chǎn)品的升級(jí)迭代才是主旋律。

同樣的道理，對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，也不是家家都具備相應(yīng)的能力，可以探索家電產(chǎn)品的場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型，將一款產(chǎn)品包裝成一個(gè)方案，或者一種生活方式;同樣，推動(dòng)家電產(chǎn)品的前置化，還需要從產(chǎn)品的功能性入手，找到家電產(chǎn)品的非標(biāo)化屬性。如果只是將一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的家電產(chǎn)品放到前置渠道賣貨，只是多了一個(gè)銷售的通道，最終還是要掉同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。

其二，很多家電廠商心里很清楚，如今的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)需求的搶奪，早就從增量通道進(jìn)入存量通道。這意味著所有家電廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，不能再是過(guò)去以“企業(yè)為中心”的一陣風(fēng)，一窩蜂，市場(chǎng)什么火什么熱就去做，同行在做什么就馬上跟進(jìn)，這完全就是市場(chǎng)的炒作。在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很可能會(huì)出現(xiàn)一輪“同行的火，你卻啞火”局面。

此時(shí)的家電市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)主旋律和用戶需求的搶奪，完全就是以用戶為中心的產(chǎn)品、方案和營(yíng)銷服務(wù)多樣化布局。除了千億巨頭的全品類、多品牌、全渠道布局之外，還有很多“小而美”、“小而精”的企業(yè)和商品，仍然可以在家電市場(chǎng)上贏得更多用戶的參與并青睞。這個(gè)時(shí)候就需要家電企業(yè)和商家能夠想明白一點(diǎn)，用戶需求是創(chuàng)造出來(lái)的，不是模仿出來(lái)的。

都說(shuō)“條條大路通羅馬”。對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，在今年開(kāi)啟的一輪新市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境之下，不要急于求成，更不能盲目冒進(jìn)，而是應(yīng)該清醒、清楚地明白自己的短板、不足，以及優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，才能找到更好的突破之路。當(dāng)然，并不是選擇退出家電產(chǎn)業(yè)!

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