福斯達(dá)（603173）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
(相關(guān)資料圖)
（一）所屬行業(yè)情況深冷技術(shù)在我國的發(fā)展起步相對(duì)較晚，經(jīng)歷了從無到有、由小到大的演變過程。以1902年德國設(shè)計(jì)并制成世界第一臺(tái)工業(yè)化利用深冷技術(shù)實(shí)現(xiàn)空氣分離的設(shè)備為標(biāo)志，本行業(yè)在境外發(fā)達(dá)國家已有百余年的發(fā)展歷程。而我國直至20世紀(jì)50年代末期才開始小批量試制小型深冷空分設(shè)備，20世紀(jì)80年代后我國工業(yè)化進(jìn)程大幅加速、基礎(chǔ)建設(shè)投資快速增長，從而推動(dòng)本行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，冶金、石油化工、煤化工等國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，一批擁有技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新意識(shí)的廠商，通過對(duì)前階段積累的深冷空分技術(shù)進(jìn)行消化、改進(jìn)和再創(chuàng)新，深冷技術(shù)在我國實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，深冷設(shè)備向規(guī)?；痛笮突较虬l(fā)展。經(jīng)過多年的努力，我國深冷設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造能力顯著提升，目前已能夠躋身世界先進(jìn)行列。目前深冷設(shè)備主要應(yīng)用于冶金、煤化工、石油化工等行業(yè)，十四五期間，石化行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)提升，優(yōu)化石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)傳統(tǒng)化工行業(yè)整合與改造提升、加快化工新材料發(fā)展、提升現(xiàn)代煤化工可持續(xù)發(fā)展能力等過程將帶來新建項(xiàng)目，尤其是煉化行業(yè)趨向大型化、一體化、園區(qū)化，將為深冷設(shè)備特別是大型及特大型空分設(shè)備帶來巨大市場(chǎng)。在“碳達(dá)峰”、“碳中和”的政策背景下，碳排放逐漸趨嚴(yán)，將促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)冶金、化工等高耗能行業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝減少能耗、產(chǎn)能置換升級(jí)，使得深冷設(shè)備存量市場(chǎng)的潛在需求得以釋放。天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)處在較快的發(fā)展期，以及航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、氫能源等戰(zhàn)略新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為本行業(yè)今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司自成立以來，通過多年的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及工程項(xiàng)目實(shí)踐，已發(fā)展成為國內(nèi)深冷裝備行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)之一。（二）主營業(yè)務(wù)情況說明1、公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況公司長期致力于深冷技術(shù)領(lǐng)域，專業(yè)從事各類深冷技術(shù)工藝的開發(fā)及深冷裝備的設(shè)計(jì)、制造和銷售，為客戶提供深冷系統(tǒng)整體解決方案。深冷技術(shù)工藝系在低溫環(huán)境中（通常為-60℃~-269℃）對(duì)空氣、天然氣、合成氣、化工尾氣、烯烴等介質(zhì)進(jìn)行液化、凈化或分離的工藝方法。深冷裝備系用以實(shí)現(xiàn)上述工藝目的的設(shè)備，如空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置、化工冷箱等，廣泛應(yīng)用于天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電、航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、工業(yè)氣體等行業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置（LNG裝置）、繞管式換熱器、化工冷箱和低溫儲(chǔ)罐等深冷裝備。2、主要經(jīng)營模式（1）盈利模式公司提供的主要產(chǎn)品空分設(shè)備、LNG裝置等，均為非標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)成套設(shè)備。公司根據(jù)客戶需求為客戶提供工藝設(shè)計(jì)包，設(shè)計(jì)和制造設(shè)備中核心系統(tǒng)/單元，組織、采購配套系統(tǒng)/單元，并組織設(shè)備的成套、安裝、調(diào)試以實(shí)現(xiàn)既定功能和指標(biāo)。（2）采購模式公司對(duì)外采購分為自制產(chǎn)品用的基礎(chǔ)性原材料和外購配套件?；A(chǔ)性原材料主要為鋁材、鋼材（主要為不銹鋼材和碳鋼材），外購配套件主要為壓縮機(jī)、膨脹機(jī)、自動(dòng)控制系統(tǒng)和換熱器等。（3）生產(chǎn)模式公司采用“以銷定產(chǎn)”的模式，根據(jù)客戶的訂單及需求進(jìn)行針對(duì)性的工藝流程設(shè)計(jì)，并根據(jù)合同約定安排生產(chǎn)計(jì)劃及原材料、配套件的采購。公司深冷設(shè)備成套采用“工藝設(shè)計(jì)+關(guān)鍵設(shè)備自制+配套設(shè)備外購”模式，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)空分設(shè)備、LNG裝置精餾系統(tǒng)、預(yù)冷系統(tǒng)、純化系統(tǒng)及儲(chǔ)存系統(tǒng)中的核心部件，如精餾塔、冷箱、貯槽、吸附器、空冷塔、水冷塔等。生產(chǎn)模式為生產(chǎn)部門根據(jù)技術(shù)方案、圖紙等分解所需基礎(chǔ)原材料及配套件，形成需求計(jì)劃并向采購部門下達(dá)采購指令；基礎(chǔ)原材料經(jīng)檢驗(yàn)合格入庫后，由生產(chǎn)部門根據(jù)技術(shù)方案、圖紙利用自身加工能力生產(chǎn)各類鋼制、鋁制容器、冷箱、液體貯槽等。空分設(shè)備、LNG裝置等大型定制化成套設(shè)備生產(chǎn)周期較長，大中型設(shè)備的生產(chǎn)通常需要跨越1年以上。（4）銷售模式公司通過商務(wù)談判、招投標(biāo)等方式取得項(xiàng)目，與客戶簽訂合同，由公司提供空氣分離設(shè)備、LNG裝置等產(chǎn)品，由公司或客戶組織有相應(yīng)資質(zhì)的工程單位安裝施工，公司負(fù)責(zé)安裝指導(dǎo)及后期的調(diào)試和服務(wù)。海外市場(chǎng)大部分項(xiàng)目由公司直接完成報(bào)關(guān)出口，小部分項(xiàng)目通過國內(nèi)總承包商或國內(nèi)其他渠道實(shí)現(xiàn)間接出口。公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)系根據(jù)技術(shù)方案、配套件采購詢價(jià)及公司制造成本等數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)項(xiàng)目成本，再加上合理毛利形成基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。綜合客戶情況、項(xiàng)目類型、競(jìng)爭激烈程度等因素，通過與客戶進(jìn)行商務(wù)談判或參與招投標(biāo)等方式，最終確定成交價(jià)格。結(jié)算方式：國內(nèi)項(xiàng)目通常為電匯或銀行承兌匯票（通常期限為3~6個(gè)月），結(jié)算進(jìn)度為合同簽訂后收取合同金額20%~30%的預(yù)付款，交貨時(shí)收取合同金額的30%~40%的設(shè)備款，安裝調(diào)試完成后收取合同金額的20%~30%調(diào)試款，剩余5%~10%為質(zhì)保金。海外項(xiàng)目一般在合同簽訂后收取合同金額10%~20%的預(yù)付款，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)收取20%~30%的進(jìn)度款，報(bào)送出口前一般會(huì)收取剩余款項(xiàng)。
二、經(jīng)營情況的討論與分析公司于2023年1月30日完成了首次公開發(fā)行股票并在上海證券交易所主板上市，成功進(jìn)入資本市場(chǎng)。作為上市后的第一年，公司繼續(xù)以“客戶導(dǎo)向的組織全面質(zhì)量的管理凝聚協(xié)同的團(tuán)隊(duì)”為指引，圍繞著公司戰(zhàn)略規(guī)劃、公司及部門級(jí)綱領(lǐng)，推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)工作。報(bào)告期內(nèi)，福斯達(dá)始終秉持“180艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗者精神”，利用上市契機(jī)，抓住發(fā)展機(jī)遇，取得了階段性成果如下：（1）營收利潤穩(wěn)增長，海外助力業(yè)績提升2023年上半年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入94,786.87萬元，同比增長20.50%；歸屬于母公司股東的凈利潤9,507.05萬元，同比增長70.42%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤9,042.98萬元，同比增長78.74%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8,578.41萬元，較去年同期增加10,474.95萬元。截至2023年6月30日，公司總資產(chǎn)362,935.47萬元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為135,592.40萬元。報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率為24.02%，較去年同期增加7.42個(gè)百分點(diǎn)。公司營收實(shí)現(xiàn)同比增長，主要系公司在手訂單充足，同時(shí)公司加強(qiáng)項(xiàng)目交付管理。凈利潤同比增長70.42%，主要系公司海外收入同比大幅增長，在營業(yè)收入中占比提高，且海外項(xiàng)目平均毛利率較高，導(dǎo)致公司整體毛利率較去年同期增加，另外本報(bào)告期內(nèi)公司首次公開發(fā)行股票的募集資金到位后，財(cái)務(wù)費(fèi)用中的利息支出減少，利息收入增加，這些因素導(dǎo)致公司凈利潤增長。（2）堅(jiān)持國內(nèi)海外雙市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持國內(nèi)海外雙市場(chǎng)戰(zhàn)略，借助資本市場(chǎng)力量，積極塑造公司品牌形象，實(shí)現(xiàn)新簽訂單約26億元（含稅）。公司繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固在大型空分設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，上半年度簽訂3萬等級(jí)以上大型空分成套裝置6套，其中2套6萬等級(jí)特大型空分成套裝置。公司中標(biāo)國內(nèi)石化行業(yè)4萬等級(jí)空分成套裝置，打開了公司在國內(nèi)石化大型空分領(lǐng)域新局面。公司持續(xù)深耕深冷技術(shù)領(lǐng)域，在液化天然氣冷能利用液體空分裝置、二氧化碳捕集綜合利用（CCUS）冷箱、大型天然氣輕烴分離冷箱及液氧貯槽提取稀有氣體項(xiàng)目上取得業(yè)績突破。公司積極開拓海外業(yè)務(wù)，海外戰(zhàn)略“拓荒、扎根、火熱”策略實(shí)施持續(xù)獲得良好業(yè)績，簽訂國內(nèi)首個(gè)出口海外大型液化天然氣裝置的繞管換熱器項(xiàng)目。（3）全力保障項(xiàng)目高質(zhì)量交付公司堅(jiān)定“質(zhì)量為企業(yè)生命”的發(fā)展理念，創(chuàng)建以“德式品質(zhì)”為核心的企業(yè)質(zhì)量文化，運(yùn)用PDCA循環(huán)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量問題的有效閉環(huán)及全面質(zhì)量的不斷提升。持續(xù)完善構(gòu)建在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物資采購、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢驗(yàn)、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)體現(xiàn)“德式品質(zhì)”的全面質(zhì)量管理體系。報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)提升項(xiàng)目交付能力，多個(gè)重要項(xiàng)目順利推進(jìn)，國內(nèi)：寶武清能鄂州4萬超純氧空分進(jìn)入調(diào)試，曲沃4萬空分完成冷箱安裝，呼和浩特3.5萬空分完成調(diào)試，池州3萬空分主冷箱封頂，佛山3.5萬空分處于安裝中后期。海外：中東地區(qū)DP項(xiàng)目8萬等級(jí)空分進(jìn)入調(diào)試、SF項(xiàng)目8萬等級(jí)空分順利發(fā)貨、KS項(xiàng)目兩套7萬等級(jí)空分完成發(fā)貨，印度3萬空分正在安裝，韓國1.6萬空分主冷箱發(fā)貨等。（4）不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品應(yīng)用在“創(chuàng)新”理念和市場(chǎng)需求的引導(dǎo)下，公司研究院積極開發(fā)新產(chǎn)品并且部分產(chǎn)品已經(jīng)得到運(yùn)行驗(yàn)證。包括寶武清能鄂州4萬等級(jí)超純氧空分進(jìn)入調(diào)試、公司目前最大撬裝空分冷箱——5套出口美國2.3萬空分冷箱（其中3套已于7月份陸續(xù)發(fā)運(yùn)）、液氧貯槽提取稀有氣體項(xiàng)目完成設(shè)計(jì)并進(jìn)入調(diào)試，公司已完成高純氮設(shè)備提取高純氧產(chǎn)品方案、LNG冷能利用空分設(shè)計(jì)、甲烷提純項(xiàng)目設(shè)計(jì)、公司目前最大的293立方米真空貯槽設(shè)計(jì)等。公司緊跟客戶需求，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，不斷突破原有技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司競(jìng)爭力和市場(chǎng)地位。（5）有序推進(jìn)制造基地建設(shè)，提升公司大型深冷裝備制造能力公司募投項(xiàng)目“年產(chǎn)15套大型深冷裝備智能制造項(xiàng)目”已于2023年1月投入試生產(chǎn)，1-6月份實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益1,907.88萬元，有效緩解公司產(chǎn)能瓶頸問題。公司于今年5月通過設(shè)立全資孫公司嘉興福斯達(dá)氣體設(shè)備有限公司投資建設(shè)“年產(chǎn)10套大型模塊化深冷化工裝備綠色智能制造建設(shè)項(xiàng)目”，已于6月與海鹽縣自然資源和規(guī)劃局簽署《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》，已取得土地使用權(quán)，土地面積約85畝，該項(xiàng)目目前順利推進(jìn)中，項(xiàng)目建成后將有助于解決大型特大型空分設(shè)備、模塊化LNG裝置、大型繞管換熱器、大型化工冷箱、大型真空貯槽的水路運(yùn)輸問題，同時(shí)有助于公司增加產(chǎn)能，進(jìn)一步提高公司盈利能力。（6）完善管理體系，加強(qiáng)內(nèi)部控制隨著公司上市及經(jīng)營規(guī)模的快速增長，迫切需要以完善的體系支撐公司有效、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。公司持續(xù)推動(dòng)建立國際一流設(shè)計(jì)體系、卓越成效的項(xiàng)目管理流程體系，進(jìn)一步健全質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理，進(jìn)一步明確打造“德式品質(zhì)”的質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合上交所及證監(jiān)會(huì)等頒布的相關(guān)規(guī)定，公司根據(jù)實(shí)際情況，完善了《公司章程》等制度，并新增了多項(xiàng)內(nèi)控制度，不斷完善內(nèi)控機(jī)制，規(guī)范公司管理，提高公司運(yùn)營效率。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素1、宏觀環(huán)境與政策風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備是生產(chǎn)工業(yè)氣體的關(guān)鍵設(shè)備。工業(yè)氣體應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，傳統(tǒng)客戶主要有天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)客戶，由于產(chǎn)能過剩等原因以及我國節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等政策的實(shí)施，國家發(fā)改委等行業(yè)主管部門對(duì)高耗能、重污染的傳統(tǒng)煤化工、石油化工、冶金等行業(yè)新建項(xiàng)目的審批更加謹(jǐn)慎，在節(jié)能減排和實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的背景下，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模將放緩或減少，行業(yè)發(fā)展面臨節(jié)能、環(huán)保、降碳?jí)毫⒊掷m(xù)加大，空分設(shè)備在上述領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)空間面臨一定壓力。同時(shí)公司一些新興行業(yè)客戶，如新化工材料、光伏材料、新能源電池硅材料、航空航天等戰(zhàn)略新興行業(yè)的客戶，由于投資額逐漸增大，產(chǎn)生大量工業(yè)氣體的需求，從而產(chǎn)生了對(duì)空分設(shè)備的需求。公司會(huì)密切關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)中的新增需求和置換需求，包括異地置換、工藝升級(jí)等產(chǎn)生的需求，也關(guān)注新興行業(yè)的需求，同時(shí)公司也密切關(guān)注海外市場(chǎng)的情況，以使公司的訂單獲取能夠?qū)_一定的周期性，經(jīng)營業(yè)績更為平穩(wěn)。如果我國國民經(jīng)濟(jì)增速放緩或出現(xiàn)衰退，或者公司海外市場(chǎng)相應(yīng)國家或者地區(qū)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不穩(wěn)定，或者出現(xiàn)其他地緣政治等不穩(wěn)定因素，則導(dǎo)致市場(chǎng)需求減少，將影響公司的訂單獲取和經(jīng)營業(yè)績。2、行業(yè)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)公司所處的深冷技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高、競(jìng)爭較為激烈。一方面，公司面臨與國際競(jìng)爭對(duì)手的高水平的競(jìng)爭，同時(shí)也面臨國內(nèi)其他競(jìng)爭對(duì)手的沖擊。如果公司不能抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇、加快技術(shù)創(chuàng)新、提升技術(shù)水平以保持相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，可能面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。3、項(xiàng)目執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置等為大中型工業(yè)成套裝備，通常為工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目配套。一方面，工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目在執(zhí)行過程中會(huì)涉及用地規(guī)劃、工程建設(shè)許可等審批事項(xiàng)，受審批事項(xiàng)影響，建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃可能發(fā)生變更；另一方面，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，受宏觀經(jīng)濟(jì)、資金狀況、投融資成本等因素變化的影響，企業(yè)的投資意愿也會(huì)發(fā)生變化?？陀^和/或主觀因素的變化，可能會(huì)造成建設(shè)項(xiàng)目發(fā)生變更、暫停、中止甚至終止，進(jìn)而導(dǎo)致公司合同項(xiàng)目執(zhí)行存在一定的不確定性。4、毛利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置均為大中型工業(yè)成套裝備，屬于定制式的非標(biāo)產(chǎn)品，具有單價(jià)較高、外購配套件較多等特點(diǎn)。每個(gè)項(xiàng)目的毛利率因項(xiàng)目收入、制造費(fèi)用以及外購配套件成本的差異而不同，國內(nèi)和海外項(xiàng)目毛利率也不相同，項(xiàng)目毛利率還受到競(jìng)爭激烈情況的影響。公司每年確認(rèn)收入的項(xiàng)目數(shù)量有限，公司綜合毛利率受單個(gè)項(xiàng)目毛利率影響較大，因此公司存在毛利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)2023年6月末，公司應(yīng)收賬款為35,221.54萬元，合同資產(chǎn)賬面凈值為66,642.25萬元，分別占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例為9.70%、18.36%，占比較高。公司應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)主要系銷售貨款，如果公司對(duì)應(yīng)收賬款催收不力或客戶信用狀況發(fā)生變化，公司存在應(yīng)收賬款不能按期收回或不能足額收回并產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。公司已制定《應(yīng)收款管理制度》，明確應(yīng)收賬款的管理職責(zé)分工，嚴(yán)格把控應(yīng)收賬款的分類、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、對(duì)賬、管理監(jiān)督等，降低壞賬發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)業(yè)務(wù)部門應(yīng)收賬款考核，促進(jìn)銷售、項(xiàng)目責(zé)任人員的回款積極性。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭力分析公司經(jīng)過多年發(fā)展，通過更好的項(xiàng)目實(shí)施、更大的研發(fā)投入繼續(xù)保持公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）人才優(yōu)勢(shì)公司通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引入，形成了一支對(duì)行業(yè)有較深理解、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、職責(zé)分工明確、專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營銷、項(xiàng)目管理、采購以及質(zhì)量控制隊(duì)伍；公司建立健全了研發(fā)激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)人才培養(yǎng)力度，擁有專業(yè)高效的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；技工隊(duì)伍方面，通過長期的實(shí)踐培養(yǎng)了一批技術(shù)嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、忠誠度高的技術(shù)工人和調(diào)試人員。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司已獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專精特新中小企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)研究院等資質(zhì)，公司產(chǎn)品多次被評(píng)為國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、浙江省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品、浙江省科技技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、浙江省首臺(tái)套、杭州市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等。公司核心技術(shù)涵蓋空氣分離設(shè)備技術(shù)、天然氣處理及液化技術(shù)、化工冷箱技術(shù)、撬裝模塊化技術(shù)、設(shè)備及焊接技術(shù)、智能化技術(shù)與啟動(dòng)控制技術(shù)等深冷裝備多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。（3）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)公司堅(jiān)持“德式品質(zhì)、浙江制造”，始終嚴(yán)格把控自身產(chǎn)品質(zhì)量。公司已通過多項(xiàng)海外產(chǎn)品體系認(rèn)證，如美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)ASME頒發(fā)的“NB”和“U”鋼印授權(quán)證書、韓國KGS認(rèn)證、歐盟CE/PED認(rèn)證、日本JIS認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證等，并通過ISO9001、ISO14001和ISO45001管理體系認(rèn)證，公司在技術(shù)管理方式、設(shè)計(jì)理念、設(shè)備制造能力、質(zhì)量控制體系及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面具有較高的綜合能力，能滿足不同市場(chǎng)客戶的需求。（4）業(yè)績與品牌優(yōu)勢(shì)公司自成立以來，通過多年實(shí)踐積累了一批國內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力和示范作用的項(xiàng)目，公司兼具國內(nèi)和海外8萬等級(jí)特大型空分設(shè)備業(yè)績，具有多套國內(nèi)和海外LNG裝置業(yè)績。公司憑借多年設(shè)備運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、過硬的技術(shù)研發(fā)能力、高質(zhì)量產(chǎn)品交付、精準(zhǔn)高效服務(wù)等方面，在市場(chǎng)積累了良好口碑，與國內(nèi)外客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，形成了品牌優(yōu)勢(shì)。業(yè)績與品牌是客戶選擇深冷裝備供應(yīng)商的重要考量因素之一，每個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施都是對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、安裝調(diào)試等檢驗(yàn)和提升，為公司后續(xù)項(xiàng)目訂單的簽訂、實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司已榮獲中國氣體行業(yè)知名品牌產(chǎn)品、杭州名牌產(chǎn)品等殊榮。（5）客戶優(yōu)勢(shì)公司的客戶以國有大中型企業(yè)、上市公司、大型民營企業(yè)為主，經(jīng)過二十多年的積累，公司客戶隊(duì)伍逐步壯大，報(bào)告期內(nèi)公司有新增客戶，同時(shí)也有一大部分老客戶帶來了新訂單。客戶結(jié)構(gòu)上，形成了新客戶與老客戶相結(jié)合的局面。公司的海外市場(chǎng)開拓成果顯著，海外項(xiàng)目訂單一般來說毛利率相對(duì)國內(nèi)客戶要高，貨款回收情況也比國內(nèi)項(xiàng)目要好，預(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來更好的經(jīng)營成果。（6）成本優(yōu)勢(shì)公司大中型空分設(shè)備、液化天然氣裝置等產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量方面已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，與國際同行的技術(shù)差距較小，但成本較國際同行偏低，因此公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)競(jìng)爭中，無論是中東、東南亞、中亞、南美洲、中東歐等國家或者地區(qū)，還是歐美等發(fā)達(dá)國家均有較強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞：
儲(chǔ)存時(shí)間的溶洞
茶香滿山（逐夢(mèng)）
貼合需求的暖心事越來越多（消費(fèi)視窗）
